Как стать страховым агентом

Кризис, сокращения, урезание зарплат… В таких условиях поневоле задумываешься: а какие профессии остаются самыми хлебными? В какой сфере можно попробовать свои силы и добиться успеха? Один из интересных вариантов – устроиться страховым агентом. Здесь тоже есть подводные камни, зато и перспективы хорошие.

Деятельность и обязанности страхового агента

Агент представляет конкретную страховую компанию. Это может быть «Росгосстрах», «Альфа-страхование» или скромный и маленький «Мировой стандарт страхования» – не важно. Главное, что агент работает на страховщика и привлекает для него новых клиентов. При желании можно стать страховым агентом нескольких компаний.

Именно в привлечении клиентов заключается основная обязанность агента. Искать, убеждать, страховать – и так раз за разом. За каждый подписанный договор агент получает комиссию, которая и составляет основную часть его дохода. Больше договоров заключил – больше денег выплатили на руки.

Но агент должен не только нарабатывать клиентскую базу. Его функции шире:

  • он оценивает ущерб при наступлении страхового случая;
  • контролирует процесс выплат;
  • обслуживает постоянных партнёров компании, вовремя продляет договоры;
  • отвечает за учёт и сохранность полисов и других документов, денежных средств;
  • консультирует своих клиентов, предоставляет им всю нужную информацию.

Агент страховой компании – это одновременно и специалист по продажам, и посредник, и консультант. Впечатляющий образ «человека-оркестра», правда? Да, справиться со всем сразу тяжело. Но если вы найдёте себя в этой профессии, приличный доход вам обеспечен. К тому же обзаведётесь массой полезных для жизни навыков.

Как стать страховым агентом?

Сразу утешим – учиться несколько лет не придётся. Есть 2 пути:

  • записаться на обучение в специальные колледжи;
  • пройти собеседование в крупной страховой компании и отучиться в её образовательном центре.

В первом случае курсы могут длиться около полугода, во втором – не более 2-4 недель. Будущих агентов обучают основам и тонкостям страхового дела, преподают главные принципы продаж, а затем – «в поля»!

Стать страховым агентом широкого профиля, скорее всего, не получится. Вам предложат выбрать специализацию. Вы автомобилист? Наверняка вам ближе «автогражданка» и КАСКО. Кому-то придётся по душе страхование движимого имущества, другим – недвижимого, третьи предпочтут страховые программы жизни и здоровья или ДМС. Разбираться во всём одинаково хорошо невозможно.

Агент страховой компании: каков он?

Попробовать себя в страховой сфере могут студенты и выпускники вузов или колледжей, парни и девушки, молодёжь и даже пожилые люди. Если у вас есть опыт в продажах – отлично, это станет большим плюсом на собеседовании. Если нет, ничего страшного. Главное, чтобы вы умели общаться с людьми, хорошо впитывали новые знания и отличались незаурядной настойчивостью.

Вот минимальные требования, которые предъявляют страховые компании к потенциальным агентам:

  • опрятный внешний вид – вряд ли человек добьётся хороших результатов, если непрезентабельно выглядит;
  • отсутствие дефектов речи, зрения и слуха;
  • стрессоустойчивость.

Отбор не слишком строгий. Стать страховыми агентами желают многие, но и текучка кадров в этой профессиональной сфере велика. Всё равно из 10 новичков через год останется максимум один, самый стойкий и уверенный в себе. Что поделать, должность специфическая. Это должен осознать каждый кандидат перед тем, как записаться на собеседование.

Преимущества профессии

Успех в этом деле зависит только от вашей способности убеждать людей, понимать их потребности, наглядно демонстрировать пользу страхования и плюсы конкретных страховых программ. Разовьёте в себе эти качества – и вскоре наработаете солидную клиентскую базу.

Из других плюсов:

  • можно совмещать с учёбой, поскольку график обычно свободный;
  • нет возрастных ограничений;
  • отсутствует потолок заработка;
  • есть возможность быстро сменить компанию без увольнения и отработки по ТК;
  • для общительных людей такая работа в удовольствие.

Агент пользуется поддержкой страховой компании. Он может обращаться к более опытным сотрудникам за консультацией, проходить корпоративные тренинги, «выбивать» для отдельных клиентов более льготные условия. Для успешных сотрудников страховая увеличивает ставку комиссии и вводит дополнительные меры поощрения.

Недостатки

Они есть, и серьёзные.

  • Информационный перегруз: нужно знать порядок оформления договоров, уметь рассчитывать стоимость страховки, оценивать риски, совершенствоваться в продажах и держать в голове ещё уйму всего важного.
  • Высокий уровень стресса. Придётся сталкиваться с грубыми отказами и откровенным хамством.
  • Иногда это опасно. Возможно, вам придётся передвигаться в окраинных районах. Злые собаки, нетрезвые граждане, да и просто «гопники» делают рабочий процесс похожим на игровой квест. Без чек-пойнтов и сохранений.
  • Минимальный уровень гарантированного дохода. Оклада нет либо он на уровне МРОТ – если дело не пойдёт, придётся затянуть пояс.

Эта работа не для любителей безмятежной жизни. Страховому агенту понадобится много, очень много упорства и трудолюбия. Главное здесь – зашкаливающий уровень неподдельного энтузиазма и позитивного настроя.

Как привлекать клиентов страховому агенту?

Сперва вам дадут попрактиковаться в продаже полисов по уже набранным базам. Но это ненадолго: искать клиентов всё равно придётся самостоятельно. Способов привлечения много, здесь мы перечислим только фундаментальные.

  1. Холодный обзвон. Звонки, звонки и ещё раз звонки – отказов будет очень много, но через какое-то время появятся и согласившиеся. Можно звонить в компании или обычным гражданам, пользоваться справочниками и базами номеров.
  2. Личные встречи. Поквартирный обход, визиты в офисы с последующей презентацией услуг вашего страховщика, рассылка приглашений… Возможностей масса.
  3. С помощью интернет-сервисов. Об этом методе мы расскажем чуть ниже.

На обучении опытные менеджеры продемонстрируют, как правильно действовать. К тому же за новичками обычно закрепляются кураторы.

Партнёрская программа: ОСАГО и не только

Не обязательно заключать контракт, чтобы приводить страховщикам клиентов и иметь с этого копеечку. Существуют другие варианты – например, работа по партнёрским программам.

Партнёрки есть у всех крупных страховщиков. Их суть в следующем:

  • вы регистрируетесь и получаете партнёрскую ссылку;
  • продвигаете ссылку на своих интернет-ресурсах, рекламируете услуги страховщика на форумах, в социальных сетях и других источниках трафика;
  • получаете комиссию с тех пользователей, которые прошли по ссылке, ознакомились с условиями страхования и приобрели полис онлайн.

Партнёрские программы охватывают в основном автострахование: полисы ОСАГО и КАСКО можно оформить онлайн, что автомобилисты и делают всё чаще. Процент отчислений составляет от 3 % по КАСКО и от 5 до 15 % по ОСАГО. Значения усреднённые, у каждого страховщика свои условия.

Сотрудничать можно как со страховщиками, так и со страховыми брокерами и биржами. Зашедший по вашей ссылке пользователь сравнит условия и выберет ту компанию, которая ему подойдёт. Вы же получите свой процент в любом случае.

Партнёрские программы – хорошая возможность для тех, кто хочет «протестировать» профессию страхового агента без рисков и обязательств. Понравилось? Отлично, наберётесь опыта и устроитесь по договору (а за счёт приобретённого стажа сразу выбьете себе процент побольше или другие бонусы). Не ваше? Ну что ж, вы хотя бы попробовали это на практике.

Подведём итоги: стоит ли идти в страховые агенты?

Работа страхового агента сложная, но интересная. Она подходит для активных и целеустремлённых людей, готовых неустанно трудиться в системе «человек-человек». Эта профессиональная область перспективна: несмотря на кризис, страхование востребовано всегда. Деньги в нише есть, нужно только их заработать.

Но и конкуренция здесь велика. Брокеры могут предлагать десяток СК на выбор, а у страховых агентов рамки более жёсткие. Нужно не только знать преимущества своего работодателя, но и быть в курсе плюсов и минусов конкурентов. Успешные агенты, у которых это получается, переходят на работу с юридическими лицами, идут в руководство. Уровень дохода у них выше на несколько порядков.

А вы бы хотели попробовать себя в качестве страхового агента? Или, возможно, у вас уже есть такой опыт? Поделитесь своим мнением в комментариях!

Комментарии

Добавить комментарий