Что нужно знать чтоб стать страховым брокером

Оказание брокерских услуг сегодня стало весьма привлекательным направлением для малых предприятий. Брокеры являются связующим звеном между страховыми компаниямии страхователями, помогая последним решить массу проблем связанных с построением правильных отношений со страховщиками.

Говоря о сути деятельности страховых брокеров, важно понимание принципиальных различий между страховым брокером и страховым агентом. Страховой агент работает в интересах страховой компании, являясь ее внештатным работником. Страховой агент имеет, как правило, личный план продаж, а также наделен правом подписывать определенные страховые документы.  К тому же агент не является юридическим лицом или частным предпринимателем, в рамках агентского договора налоги агента удерживает из комиссионного вознаграждения страховая компания. Страховой брокер действует в интересах страхователя, оказывая ему услуги по подбору страховщика, наиболее подходящего для потребности клиента в защите рисков. Страховой брокер не обязан каким-либо образом содействовать интересам страховой компании, он посредник на стороне клиента.

Решив попробовать себя в качестве страхового брокера, нужно иметь в виду, что страховой рынок давно насыщен как страховыми компаниями, предлагающими практически одинаковый набор услуг, так и посредниками, предлагающими свои услуги клиентам. У страховых брокеров наряду со страховыми компаниями существует рейтинг страховых брокеров. Для начала стоит установить отношения с двумя-тремя страховыми компаниями, заключая договор, именоваться в нем не агентом, а именно страховым брокером. Опыт показывает, что на клиенты более расположены к такому названию, у многих слово «агент» вызывает негативные ассоциации.

Каким образом строить свою работу?

Поскольку брокерская деятельность в страховании представляет интересы клиента, желающего получить качественную страховую защиту своих интересов, брокер должен уметь предоставить самые достойные предложения и помочь выбрать самое выгодное, например из многочисленных видов страхования грузов. Для этого требуется тщательно изучить предлагаемые компаниями страховые продукты. Если говорить о практике страхования транспортных средств, автокаско, то страховщики здесь имеют разные взгляды на цены и условия страхования разных автомобилей. Некоторые считают для себя более привлекательными авто премиум-класса, так как их берегут и меньше угоняют, соответственно страховая компания предложит привлекательную цену страховки. Другие компании ориентируются на страхование отечественных машин и бюджетных иномарок, так как их больше, а ремонт их дешевле, вариантов на деле очень много. И это обязывает страхового брокера быть компетентным в вопросах страхового дела.

Комментарии

Добавить комментарий